电商是否已经成为旧零售，这真的和你没关系？

电商已经成为旧零售，实体店的好日子又来了？

先思考：

　　是什么变化，催生出颠覆性的“新零售”?

　　实体店的“活路”到底在哪里?

　　未来什么样的企业能“爆发式增长”?

　　我参观过美国宇航中心，碰到一个守门人在扫地。我跟他打招呼：兄弟你在干嘛?他说我在帮助一个人前往月球。那是那份工作给他的使命感。

　　今天的新零售大讲堂的使命就是帮助各位走向未来。我的话题是《新零售+X，重构世界存量经济》。

　　去年，在云栖大会上，马校长提出“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”，在整个行业引起了巨大的轰动。今年他又做了一个最大胆的预测：电商已死。

　　电商已经成为旧零售，并在全世界范围内出现了一个非常奇妙的景观——电商战场出现了“1-90现象”，即一家公司把整个电商产业的市场90%的利润席卷一空。

　　寡头时代已经到来了。

　　在上一个财年里，阿里巴巴的大概5万人创造了712亿的净利润;从全球范围看，搜索引擎领域出现了百度和谷歌两个寡头;在电商市场，亚马逊、阿里巴巴纷纷达到市值5000亿美金这样的新高度。

　　电商的日子在今天其实是很难过的。过去五年，我们看到大量的实体店关闭了;今天我们也看到大量的电商公司做不下去。原因不仅仅是因为流量太贵，也是因为互联网的人口增幅开始趋缓，增长速度已经由过去的50%、100%进入为低速增长的阶段。

这一次，当新零售的钟声敲响的时候，这是一次死亡谷的钟声，还是一次重生的钟声?我们看看这一次的丧钟到底为谁而鸣。

　　伟大的诗人科恩先生去年离开了这个世界，他给我们留下了一句非常温暖人心的话：万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。

　　这就是一种企业家的精神，今天我们进入一个艰难的战场的时候，看到这句话，非常温暖人心。

　　一、存量经济时代已经来临

　　今天我们不仅可以看到实体店的企业家们，也可以看到大量的新零售、新电商、新消费、新服务、新医疗、新教育……各个行业都出现了如同我们当年告别旧中国、迎接新中国的时候出现的气象万千的局面。

　　前年，我跟永辉掌门人张轩松同学有一次交流，他有一种强烈的忧虑。

　　他说我们过去起早贪黑，成为了超市行业最好的公司之一。公司提出来一个新目标：要做一千亿。

　　永辉目前已经开出了差不多500家连锁超市，生意是500亿的规模，并且在今天的环境下仍然保持了15%，甚至20%的增长。但是，当他们提出了一千亿的目标的时候，他们发现市场上已经再也找不出更好的位置，或者更多的空间去开他们另外的500家店。

　　于是，永辉今天也挥舞了资本的大棒，在全国各地物色可以收购的公司。

　　这就是今天，这一切都在发生。

　　为什么会出现这样的经济现象?因为今天所有的市场都进入到了存量经济时代。

　　中国经济40年的突飞猛进已经过去，今天它已经进入到了一个低速的、高度碎片化的存量经济的市场。

　　在这个市场里，我们如何抢夺自己的地盘?

　　在座的诸位企业家们，我们最熟知两个方法：杜月笙式的武力征服和摩根式的资本征服。

　　当年杜月笙拿了一把斧头要去消灭斧头帮，战败了，后来又重装冲锋枪，终于把斧头帮剿灭，统一了上海滩。这种以产品驱动的产供销，或者产业供销一体化的公司在市场上比比皆是。

　　如同一个房间只能放100张桌子，各个公司要对这100张桌子进行占领，杜月笙的方法是以消灭对手为目的武力征服，把别人的桌子抢过来。

　　但是，今天到了存量经济时代，我们想在这个房间再塞20张桌子进去，发现没有这么大的空间了。这个时候出现了摩根。

　　他是美国当年的富二代，他接了父亲的班后重新进入市场。他穿着西装、打着领带，扛着一麻袋的钱，到美国各大洲的铁路公司，最后通过资本整合完成了对美国铁路市场的垄断。最后美国铁路公司控制了整个市场的70%的市场份额。这里用摩根指代“资本征服”。

　　但是无论是用武力征服还是资本征服，它们具备一个共同的特征：收益与成本是成比例的。

二、在消费者主权时代，认知未来

　　新零售到底意味着什么?

　　我们认为新零售是一场大革命，不仅意味着阿里巴巴提出的线上交易、线下物流的大融合，也不仅意味着京东提出的无界零售。我认为新零售不仅是一个创新的零售，它是下一代零售。

　　各位有没有设想过公元3000年或者是3017年的新零售是什么样子的呢?

　　今天我们不妨把这个时间的尺度拉近到未来五年，五年后的新零售可能是什么样子?

　　今天的新零售意味着我们从过去20年的互联网电商时代走入到一个新的时代，我把它称之为“消费者主权时代”。

三、新零售+X如何重构世界存量经济?

　　今天，我们如何抓住这一次新零售+X重构世界存量经济的机会?

　　一个新模型：产业互联网的新抓手。

　　今天零售已经从电商平台步入到一个新的平台：产业路由器的平台。